🚙 Quiénes somos:
Lanzada en 2012, Hiflow es una plataforma digital especializada en la entrega individualizada de vehículos, gracias a una importante red de conductores independientes. Somos el principal proveedor de servicios de entrega para numerosas empresas: compañías de leasing (Arval, Ayvens, Leasys), empresas de alquiler de coches (renting) (Europcar, Avis, Hertz), fabricantes de automóviles (Stellantis, Renault, Tesla), concesionarios de coches…
Líderes en el mercado francés y ya presentes en Bélgica, España e Italia, nuestra misión es reinventar e impulsar la movilidad en Europa.
Abrimos el mercado español en 2022 y ha mostrado un crecimiento impresionante, logrando un +120% en el último periodo. ¡Es nuestro mercado de mayor crecimiento a día de hoy! Como nuestro próximo Business Developer, tu papel será crítico: serás una pieza clave para acelerar nuestro crecimiento y ayudarnos a convertirnos en líderes del mercado logístico de automoción en España.
Te unirás a nuestro dinámico equipo español (8 personas), con sede en Madrid, y trabajarás en estrecha colaboración con el Country Manager, el Director Internacional y un KAM.
💫 Tu rol:
Como nuestro Hunter dedicado, tu misión principal es la penetración de mercado y el crecimiento agresivo. Liderarás el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la firma, enfocándote en traer nuevos clientes ("logos") a la compañía.
Dado que operamos como un equipo pequeño y unido, no trabajarás de forma aislada. Una vez cerrado el trato, trabajarás mano a mano con nuestro Account Manager para asegurar un onboarding fluido, sentando las bases de una relación duradera antes de pasar a tu siguiente objetivo.
1. Business Development y Adquisición de Nuevos Clientes
Conquista del Mercado: Identificar, cualificar y atacar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de la automoción (concesionarios, compañías de leasing, empresas de alquiler, etc.).
Segmentos Objetivo: Foco en clientes B2B, abarcando desde PYMES hasta Cuentas Clave (Key Accounts) estratégicas específicas.
Gestión del Ciclo Completo de Ventas: Eres el dueño del proceso de adquisición, desde la prospección inicial hasta el cierre del trato. Tu objetivo es conseguir la firma.
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Prospección Multicanal: Llenar proactivamente el pipeline a través de varios canales: campañas de email directo, llamadas en frío (cold calling), social selling, reuniones presenciales y representación de la marca en ferias del sector.
2. Gestión de Cuentas Colaborativa
Transición con el KAM: Eres la cara de la empresa durante la venta. Una vez firmado el contrato, aseguras un onboarding de alta calidad para el cliente y realizas el traspaso al Key Account Manager. Te aseguras de que las expectativas establecidas durante el proceso de venta sean alcanzables a largo plazo.
Éxito del Cliente: Mientras cazas el siguiente trato, sigues siendo un punto de referencia para el cliente y trabajas de cerca con el Key Account Manager para asegurar relaciones cualitativas y duraderas.
3. Excelencia Operativa
La Calidad es lo Primero: Trabajar en estrecha colaboración con nuestro equipo interno de Operaciones (Ops) para asegurar que lo que vendes se ejecuta impecablemente.
Feedback Continuo: Actúas como los ojos y oídos del mercado, proporcionando feedback al equipo para ayudar a refinar nuestro pitch y oferta de servicios.
🎉 ¿Por qué unirse a nosotros?
Gana una sólida experiencia en nuestro equipo de mayor crecimiento: ¡tendrás muchos desafíos y un gran impacto!
Trabaja en un equipo pequeño, unido y dinámico, pero dentro de una empresa internacional: lo mejor de ambos mundos.
Una cultura de empresa centrada en la colaboración, la transparencia y el cuidado de los demás.
Oficinas geniales en Madrid y 2 días de teletrabajo, tras validación de tu manager.
Más información sobre nuestro equipo español aquí.
Requirements:
✅ Este trabajo es para ti si:
Experiencia Demostrada: Ya cuentas con una experiencia exitosa como Business Developer en el sector B2B.
Mentalidad "Hunter": Eres convincente, no aceptas un "no" por respuesta fácilmente y te motivan los objetivos y los resultados. Un enfoque hands-on es esencial: estás dispuesto/a a remangarte y hacer que las cosas sucedan.
Grandes Habilidades Interpersonales: Sabes construir relaciones de verdad. Sabes "leer" a las personas, adaptar tu estilo de comunicación y forjar relaciones comerciales genuinas y sólidas de manera rápida y eficaz.
Viajes de Negocios: Te sientes cómodo/a viajando frecuentemente por toda España para reunirte con clientes y prospectos.
Idiomas: Debes tener un dominio fluido del español (escrito y hablado). También se requiere un nivel profesional de inglés (mínimo B2) para la comunicación interna y la documentación.
👥 Proceso de contratación:
Llamada de RRHH con Solène o Lou, recruiters - 30 min
Case Study y entrevista con el manager, Jean, Director Internacional - 1h30
Entrevista de "Culture fit" con otros miembros del equipo español y del equipo francés - 1h30
