🚀 Commercial BtoB

  • Paris
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 01 juillet 2025
  • Postuler

Ă€ propos

Kactus est une startup créée en 2015 avec une croissance forte à deux chiffres depuis 2018, qui allie technologie et sens du service au quotidien.

La qualité du service client, la fluidité du processus de facturation, les facilités de paiement et la forte capacité à innover ont permis à Kactus de gagner la confiance de 30 000 clients (dont 10 000 récurrentes), une trentaine de contrats cadres (GRTgaz, La Poste, EDF, LVMH…) & plus de 8 500 lieux partenaires référencés en France et en Europe.

Après différentes levées, dont la dernière datant de la fusion avec Bird Office, en juillet 2022 (10M€), l’aventure ne fait que s’amplifier.

Nous sommes désormais la plateforme de référence de l’événementiel B2B au service de l’engagement collaborateur. Nous sommes convaincus que la culture d’entreprise se construit grâce aux événements et moments partagés ensemble, qui rapprochent et qui soudent pour longtemps.

**Notre objectif ?
Permettre aux entreprises clientes d’organiser de manière simple et rapide tous types d’événements B2B (réunions, séminaires, formations, workshops, conférences, etc.) pour les accompagner sur des enjeux d’engagement des collaborateurs.
Côté grands comptes (contrats cadres), au-delà de l’organisation des évènements, la proposition de valeur s’articule sur la centralisation, le pilotage et l’optimisation de toutes les dépenses événementielles.

Descriptif du poste

Pourquoi ce poste ? Quelle mission ?

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de notre activité, nous créons un nouveau poste d’Account Executive dédié au marché des agences événementielles.

Notre objectif : accélérer notre développement commercial auprès de ce segment, qui représente un levier stratégique pour Kactus. De nombreuses agences utilisent déjà notre plateforme avec succès, et nous souhaitons aller plus loin pour les équiper durablement.

Tu rejoindras l’équipe Sales (7 personnes à date), sous la responsabilité directe de notre Head of Sales. C’est une équipe engagée, bienveillante, qui aime performer dans un bon état d’esprit.

Tes responsabilités au quotidien

Tu seras responsable de tout le cycle de vente auprès des agences événementielles, avec un fort niveau d’autonomie et une vraie dimension conseil.

Concrètement, tu seras amené·e à :

  • Qualifier les leads entrants et aller en chercher de nouveaux

  • PrĂ©senter et faire des dĂ©mos produits personnalisĂ©es

  • Comprendre les enjeux, process et irritants de chaque client

  • Accompagner les prospects jusqu’au closing (cycle moyen < 3 mois)

  • Partager les feedbacks terrain avec les Ă©quipes Produit & Tech pour faire Ă©voluer notre solution

  • Collaborer avec les Ă©quipes pour s’assurer d’une bonne adoption de l’outil

Profil recherché

Profil recherché

Avec une minima une première expérience en Commercial.e BéB réussie, on cherche avant tout une personne :

  • Carré·e dans l’exĂ©cution : tu sais structurer ton travail, suivre un pipe, relancer au bon moment et conclure efficacement

  • Ă€ l’aise Ă  l’oral comme Ă  l’écrit, avec un vrai sens de l’écoute : tu t’adaptes Ă  ton·ta client·e pour bien comprendre ses besoins et y rĂ©pondre

  • Engagé·e et motivé·e : tu as envie de comprendre ton produit, ton marchĂ©, et de faire progresser les choses autour de toi

  • Curieux·se et dĂ©brouillard·e : tu vas chercher l’info, tu poses des questions, tu testes, tu t’amĂ©liores

  • Tu te reconnais dans une Ă©quipe oĂą chacun·e prend ses responsabilitĂ©s, communique de manière claire, et avance avec exigence (sans jamais se prendre trop au sĂ©rieux)

Nice to have : si tu connais déjà un peu le monde des agences événementielles ou si tu as déjà vendu un outil SaaS.

Ce qu’on t’offre

Un package d’avantages complet

  • Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvrĂ©, Ă  utiliser librement (resto, sport, bien-ĂŞtre, culture…)

  • Mutuelle premium via Benefiz

  • 50 % du pass Navigo remboursĂ©

  • Jusqu’à 2 jours de tĂ©lĂ©travail par semaine

Et bien sûr, une rémunération compétitive, avec un variable motivant selon tes résultats et ton impact

Des conditions pour progresser vite et bien

  • Une Ă©quipe solide et expĂ©rimentĂ©e, avec un vrai esprit de transmission

  • Un onboarding soignĂ©, des formations rĂ©gulières et une autonomie valorisĂ©e

  • La possibilitĂ© de faire avancer concrètement les choses, dans une entreprise Ă  taille humaine

Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins :

  • Des bureaux lumineux en plein Paris, avec une vraie vie d’équipe au quotidien

  • Des paniers de fruits frais,

  • Une ambiance d’équipe au top, rythmĂ©e par :

    • 2 sĂ©minaires d’équipe par an
    • 2 grandes soirĂ©es d’équipe (Ă©tĂ© + NoĂ«l)
    • 1 apĂ©ro par mois au bureau
  • Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance

Process de recrutement

🤝 Le process de recrutement

Chez Kactus, on va droit au but, mais on prend aussi le temps de bien se connaître.

Voici les étapes classiques du process :

  1. Premier échange (15 min)

    Pour faire connaissance, comprendre tes motivations et répondre à tes premières questions.

  2. Entretien métier (45 min)

    Pour parler concret : ton expérience, ta compréhension du rôle, notre environnement et notre méthode de vente.

  3. Cas pratique (1h)

    Une petite mise en situation, très proche du quotidien, pour voir comment tu abordes un cycle de vente Kactus. Pas de piège, juste l’occasion de se projeter ensemble.

  4. Rencontre avec l’équipe + culture fit

    Tu échanges avec des membres de l’équipe Sales et/ou d’autres pôles (Customer Success, Produit…). Le but ? Valider qu’on a tous envie de bosser ensemble.

⏱️ Durée moyenne du process : 2 à 3 semaines maximum.

Tout peut aller vite si tu es dispo !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 juillet 2025
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +3
  • ExpĂ©rience : > 2 ans
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible
  • Salaire : entre 35€ et 55€ / an